五冶檢修有一位鼻梁上架著眼鏡、氣質(zhì)斯文的年輕人，在他的帶領(lǐng)下，檢修淮安分公司僅用三年時間就成長為下屬六個項目部，輻射蘇皖豫魯四省五市，涵蓋了常規(guī)檢修、技改大修、備件管理和生產(chǎn)協(xié)力四大業(yè)務(wù)板塊，營業(yè)收入近億元，具有較強競爭力和抗風(fēng)險能力的大型檢修基地。他，就是丁川，一個在五冶扎實工作了近二十年的“老五冶人”。?

出生于1974年的丁川，大專學(xué)歷，工程師，現(xiàn)任中國五冶集團上海檢修分公司經(jīng)理助理兼淮安分公司經(jīng)理。他1993年參加工作跟隨五冶南征北戰(zhàn)，從一名普普通通的機修工人到檢修公司淮鋼項目部經(jīng)理，再到檢修公司經(jīng)理助理，一步一個腳印，不斷的學(xué)習(xí)實踐使他在施工組織、經(jīng)營管理和市場營銷方面積累了豐富經(jīng)驗，曾榮獲“五冶杰出青年”?和檢修公司“優(yōu)秀管理人員”、?“優(yōu)秀項目經(jīng)理”稱號。面對榮譽和褒獎，他只是淡淡地說：“我非常喜愛和尊重自己所從事的職業(yè)，也很榮幸見證了公司不斷發(fā)展壯大的輝煌歷程?！?

穩(wěn)健經(jīng)營組團隊，積極營銷爭效益?

他始終把經(jīng)營管理做為分公司核心工作來抓，竭力推廣二次經(jīng)營的價值。他樂于分享實踐成果，傳授工作經(jīng)驗。通過組織培訓(xùn)和實踐運用，積極引導(dǎo)項目部樹立二次經(jīng)營管理意識，曾多次開展經(jīng)營管理專題培訓(xùn)傳授成本測算方法，還利用會議、交流等形式教會項目部如何進行工程組價。逐步建立以項目部為單位的經(jīng)營團隊，以項目部為中心輻射周邊的區(qū)域營銷機制。

金融危機時多個項目部合同價格上調(diào)困難，面臨虧損境地，他及時引導(dǎo)各項目部轉(zhuǎn)變管理模式和營銷策略，領(lǐng)導(dǎo)管理團隊在提升檢修服務(wù)質(zhì)量和提高效率方面做了大量工作，為合同談判贏得更多的話語權(quán)。另一方面積極收集數(shù)據(jù)對成本進行細(xì)致分析重組，與業(yè)主密切溝通交流，逐一攻破最終使得當(dāng)期合同順利續(xù)簽并實現(xiàn)8-18%的上調(diào)，成為檢修公司二次經(jīng)營的一段佳話。

日積月累的經(jīng)營實踐使他深深地認(rèn)識到，常規(guī)檢修只能解決溫飽，要想有肉吃還得要多干專項、大修項目。他要求項目部經(jīng)營團隊充分利用現(xiàn)有經(jīng)營成果想方設(shè)法多找大修、改造項目，積極開源實現(xiàn)合同增值。先要守住陣地，建立良好的履約管理體系樹立品牌，然后引導(dǎo)消費，多與業(yè)主交流主動推銷技改優(yōu)勢，伺機找縫插針接項目，最后由點到面，尋找擴展機會。在上述二次經(jīng)營工作思路的指導(dǎo)下，分公司多次承攬萊鋼干熄焦年修、淮鋼單項改造、安陽鋼廠大修、永興鋼廠大修等工程。目前單項項目約占淮安分公司營業(yè)收入12%，成為分公司主要盈利來源。?

細(xì)化管理提效率，合理配置降成本?

丁川在淮安分公司的管理思路和管理模式探索中敢于開拓創(chuàng)新，先是使用遠(yuǎn)程管理辦法和優(yōu)化系統(tǒng)配置模式解決了淮安分公司點多面廣的管理難題，隨后又因地制宜推陳出新，在檢修公司管理制度的大框架下根據(jù)分公司實際情況推出“檢修日志遠(yuǎn)程抽查”、“經(jīng)營團隊季度考評”、“工程部長周期考評”等共計10多項夯實基礎(chǔ)管理的特色管理制度和業(yè)務(wù)流程，確保了分公司和項目部的高效運行。一些管理經(jīng)驗和方法還為檢修公司及其他分公司的管理提供借鑒和參考。

作為淮安分公司的管理者，他具有很強的成本和風(fēng)險管控意識。以身作則積極與業(yè)主溝通交流，避免主觀原因造成的結(jié)算扣款。嚴(yán)格施行成本倒逼機制，每年年末由項目部編制下一年度的成本預(yù)算報分公司審核。強調(diào)項目部科學(xué)有效的管理要從班組人員、工種、技能水平、熟練程度等方面入手進行合理化配置，打破了高技能員工越多越好的傳統(tǒng)觀念；建立了按照使用頻率把工機具分為班組、項目部、分公司三級管理機制；細(xì)化履約過程管理，嚴(yán)密監(jiān)控耗材使用情況，深化管理嚴(yán)控人工成本。引導(dǎo)項目部逐步完成對人、工機具、材料、管理方法的合理搭配和科學(xué)運用，大大提高了項目部履約效率，同時降低了制造成本。?

創(chuàng)新思路破瓶頸，量化考核選人才

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為了突破人力資源瓶頸，他創(chuàng)新思路先后提出“校企聯(lián)合”、“建立檢修培訓(xùn)基地”兩大構(gòu)想，得到上級領(lǐng)導(dǎo)充分肯定和大力支持。目前已與周邊三所院校達(dá)成校企合作意向，開展訂單式人才培養(yǎng)，將為分公司解決30%的人員缺口。在他的建議和組織下，首個檢修工種技能培訓(xùn)基地于2010年8月落戶淮安，運行一年以來已開展培訓(xùn)二十余期，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)三百余人次，培養(yǎng)出一大批會干、能干、巧干的技術(shù)中堅力量，豐富了人力資源結(jié)構(gòu)。

他尊重人才，關(guān)愛員工，一向致力于創(chuàng)造溫馨和諧的工作環(huán)境，十分重視團隊建設(shè)和人性化管理。通過細(xì)化任職標(biāo)準(zhǔn)，量化考核細(xì)則，完善考評體系，強化人員培訓(xùn)等管理手段建立了一套公平公正的用人和嘉獎機制。他重視技術(shù)，鼓勵項目部建立以工程部為單位的基層技術(shù)團隊，推行“技術(shù)尖兵”和“點檢分級”選拔及考評制度，讓技術(shù)人才浮出水面，公開選拔，公平競爭，公正考評的管理模式深受員工認(rèn)可，從而留住人才凝聚人心。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。十八年的風(fēng)雨把他從一個毛頭小子歷練成有思想、有高度的管理精英，成為年輕人奮起直追的標(biāo)桿。他就是一匹千里馬，再多的堅險也阻擋不住他前進的步伐，在他所熱愛的檢修事業(yè)中甘灑熱血，縱橫馳騁。