會議現(xiàn)場

　　8月30日，中國五冶集團(tuán)召開強(qiáng)化市場營銷工作專題會，集團(tuán)公司黨委書記、董事長朱永繁出席會議并作重要講話，集團(tuán)公司及上海有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子、非班子高管、副三總師、總監(jiān)，川滬兩地分（子）公司負(fù)責(zé)人、營銷副總經(jīng)理，集團(tuán)公司和上海有限公司機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人、市場營銷中心、市場拓展中心、投融資管理部主管及以上人員參加會議。會議由集團(tuán)公司營銷總監(jiān)曾松俊主持。

　　此次專題會議既是貫徹集團(tuán)公司第三次黨代會、年中工作會精神的具體體現(xiàn)，也是一次對今年和來年?duì)I銷工作的再動員、再部署。會議期間，川滬各分子公司、集團(tuán)公司市場營銷中心、市場拓展中心及上海有限公司市場開發(fā)部從當(dāng)前指標(biāo)完成情況、預(yù)計(jì)全年完成情況、重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目等方面進(jìn)行了工作匯報(bào)；投融資部就創(chuàng)新投融建工作、支撐市場營銷進(jìn)行了專題發(fā)言；曾松俊代表市場系統(tǒng)總結(jié)了當(dāng)前營銷狀況，剖析了存在的主要問題，就更好開展市場營銷提出了思路和措施；集團(tuán)公司副總經(jīng)理譚興山、黃德鴿就上海有限公司市場營銷工作進(jìn)行了分析和安排。

　　朱永繁董事長首先對公司召開會議提出要求，指出會議就是為了解決問題，必須少而精且務(wù)實(shí)有效高效。他強(qiáng)調(diào)，2023年僅剩四個(gè)月時(shí)間，市場營銷工作任務(wù)重、壓力大，全體五冶人務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司戰(zhàn)略，把提高營銷質(zhì)量、優(yōu)化市場布局作為緊要任務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感和使命感，堅(jiān)定必勝信念，排除萬難，乘勢而上，一鼓作氣，全力以赴沖刺年度營銷任務(wù)目標(biāo)，以高質(zhì)量營銷推動高質(zhì)量發(fā)展。

　　第一，堅(jiān)定責(zé)任信心，確保市場目標(biāo)

　　當(dāng)前，外部環(huán)境依然復(fù)雜嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，挑戰(zhàn)與困難不少，然而對于五冶集團(tuán)而言，無論形勢如何變化演繹，公司高位高速高質(zhì)量發(fā)展的勢頭絕不能變，形勢好的時(shí)候要搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展，形勢不好的時(shí)候更要鼓足干勁，逆勢前行。朱永繁董事長強(qiáng)調(diào)，大家眼里不能總是盯著低迷、困難和不景氣，要更多看到我國建筑行業(yè)規(guī)模龐大，有足夠市場空間和容量，同時(shí)國家和各級政府提振經(jīng)濟(jì)的財(cái)政、貨幣、金融、消費(fèi)等一攬子政策效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，總體看市場前景是光明的。因此，全體五冶人特別是市場系統(tǒng)和各單位務(wù)必要進(jìn)一步堅(jiān)定信心，搶抓一切機(jī)遇，用狠勁，下恒心，不遺余力闖市場，拿訂單，確保完成今年目標(biāo)任務(wù)，為明年市場營銷工作早作謀劃早作安排，以高品質(zhì)市場成果支撐五冶集團(tuán)持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展。

　　第二，打造營銷優(yōu)勢，搶占市場先機(jī)

　　建筑市場競爭異常慘烈，必須全方位打造營銷優(yōu)勢，搶占市場先機(jī)。一是夯實(shí)營銷基礎(chǔ)，確保贏在起跑線上。要不惜代價(jià)徹底解決所有影響市場開發(fā)的潛在問題，市場系統(tǒng)要盡快拿出方案，從嚴(yán)過程督辦，全方位強(qiáng)化相應(yīng)人員、證照、資質(zhì)及營銷各環(huán)節(jié)資源儲備，打造行業(yè)先進(jìn)的市場分析及競爭對手信息庫，不斷加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，鍛造有資源、有渠道、善運(yùn)作、能征善戰(zhàn)的硬核團(tuán)隊(duì)，著力構(gòu)筑市場競爭優(yōu)勢。二是狠抓降本增效，提升市場競爭力。要在殘酷的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，成本必須要有競爭力、生命力，須立即成立以總經(jīng)理為組長的強(qiáng)化經(jīng)營管控領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步加強(qiáng)管理力度強(qiáng)度，確保經(jīng)營效果。要扎實(shí)開展以“提升效率、降本增效”為主題的經(jīng)營提升年行動，優(yōu)化經(jīng)營制度機(jī)制，按照“市場化”原則確定項(xiàng)目部的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，加大激勵力度，提振項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)創(chuàng)效積極性，多措并舉降本增效，切實(shí)提升企業(yè)競爭力。三是增強(qiáng)履約能力。要按照全產(chǎn)業(yè)鏈頂級服務(wù)商的內(nèi)涵標(biāo)準(zhǔn)，快速梳理公司履約能力的短板弱項(xiàng)，明確提升目標(biāo)，分解細(xì)化責(zé)任，持續(xù)補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)、鍛長項(xiàng)，進(jìn)一步完善精細(xì)化、集約化、一體化管理體系，加大科技研發(fā)及成果轉(zhuǎn)化，大力引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀履約人才隊(duì)伍，確保在技術(shù)、管理、資信和服務(wù)等各方面都達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，特別是對于超高層、大型場館、軌道交通、機(jī)場、水利、電力等高大新綜產(chǎn)品和公司決心進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，更要快速完成技術(shù)、人才、供應(yīng)鏈等各項(xiàng)履約資源的儲備，為公司市場拓展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。四是全方位全過程打造高光品牌形象。良好的品牌形象對企業(yè)拓展市場至關(guān)重要，務(wù)必以項(xiàng)目現(xiàn)場為抓手，塑造高光亮麗的品牌形象。要把“百分百高品質(zhì)”作為項(xiàng)目管理第一原則，持續(xù)提升策劃編制水平并全過程剛性執(zhí)行到位，將項(xiàng)目策劃工作做成五冶現(xiàn)場管理的特色優(yōu)勢，充分展現(xiàn)最優(yōu)工期、最佳質(zhì)量、最靚形象，把每個(gè)項(xiàng)目都鑄造成精品工程、經(jīng)典作品。所有員工都要像愛護(hù)眼睛一樣珍視企業(yè)品牌，時(shí)刻樹牢“企業(yè)品牌形象高于一切”意識，人人都必須成為關(guān)心熱愛五冶、宣傳五冶品牌的傳播者，高水平、高質(zhì)量工作的踐行者，為集團(tuán)公司品牌形象貢獻(xiàn)正能量。要加強(qiáng)負(fù)面信息管理，一旦發(fā)生務(wù)必迅速妥善處置，消除影響，為市場拓展?fàn)I造良好環(huán)境。

　　第三，切實(shí)聚焦發(fā)力，提升營銷質(zhì)量

　　一是聚焦?fàn)I銷目標(biāo)，大力弘揚(yáng)四千精神，激發(fā)全體營銷人員敢為人先、善于拼搏、不畏艱險(xiǎn)、敢于勝利的精氣神，彰顯狼性血性，特別是公司領(lǐng)導(dǎo)和各單位“一把手”要帶頭抓營銷、跑市場，盯死盯緊重點(diǎn)客戶，千方百計(jì)搶項(xiàng)目、談合作、拿訂單。二是聚焦優(yōu)化布局，全力拓展區(qū)域市場，各市場主體要按照“兩核兩極四方多元”的市場新版圖守好責(zé)任田，堅(jiān)定扛起集團(tuán)公司賦予的發(fā)展責(zé)任，深耕細(xì)作區(qū)域市場，培育各自基本盤，特別是主力公司要按照中冶集團(tuán)做強(qiáng)三級子公司有關(guān)要求，積極挺進(jìn)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域，確保雄安新區(qū)、粵港澳大灣區(qū)、上海臨港新片區(qū)、西安、重慶等地取得較大實(shí)質(zhì)性突破；要持續(xù)盤活撬動“兩核”存量市場，四川核心市場要做熟做透，鞏固擴(kuò)大優(yōu)勢，上海地區(qū)要加大上海本土市場及重點(diǎn)區(qū)域市場的開發(fā)力度，集全公司之力迅速突圍破局，努力打出一片天地；要充分發(fā)揮新設(shè)立的區(qū)域子公司作用，深度融入當(dāng)?shù)匕l(fā)展，為集團(tuán)公司培育新的增長點(diǎn)。三是提升營銷質(zhì)和量，要盯緊盯牢符合五冶戰(zhàn)略定位與發(fā)展的關(guān)鍵產(chǎn)品和關(guān)鍵領(lǐng)域，狠抓“大客戶、大項(xiàng)目、大訂單”，促進(jìn)市場營銷實(shí)現(xiàn)量提質(zhì)升。要用活用好用夠各項(xiàng)政策機(jī)制，凡是有利于優(yōu)化“兩核兩極四方多元迸發(fā)”市場新版圖布局、有利于提升產(chǎn)品業(yè)績的“高大新綜”項(xiàng)目，都可以給予差異化政策支持。要謹(jǐn)慎開拓投融建項(xiàng)目，堅(jiān)持以風(fēng)險(xiǎn)可控可承受、回款有保障為前提，不斷探索創(chuàng)新滿足各方需求的營銷措施和商業(yè)運(yùn)作模式，為市場營銷賦能。

　　會上，朱永繁董事長還就近期幾項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)：

　　一是全力以赴保安全，各級領(lǐng)導(dǎo)要帶頭把安全擺在首要位置，帶動全體員工、分包單位和作業(yè)人員牢固樹立“安全無意外，事故即責(zé)任”意識，狠抓關(guān)鍵重點(diǎn)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)隱患排查處置，堅(jiān)決做到“不安全不生產(chǎn)，有隱患即消除”。二是想方設(shè)法穩(wěn)增長促生產(chǎn)，創(chuàng)造一切條件大干快上，進(jìn)一步優(yōu)化壓縮工期，加快合同轉(zhuǎn)化，履約、經(jīng)營、財(cái)務(wù)、技術(shù)等系統(tǒng)要強(qiáng)化對項(xiàng)目生產(chǎn)的幫扶，高效解決各類問題，提高項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)營收增長。三是狠抓清欠工作，要始終保持清欠工作強(qiáng)度，堅(jiān)持鐵腕清欠原則，不斷探索清欠的新辦法、新方式，確保清欠取得實(shí)效。

　　集團(tuán)公司總經(jīng)理張剛就當(dāng)前營銷工作提出具體要求：一是強(qiáng)化拼搶勁頭，盯緊抓牢客戶；二是增強(qiáng)服務(wù)意識，開發(fā)維護(hù)好資源渠道；三是樹牢“以資源換資源、換市場”理念，用好用活公司資源助力開拓市場；四是講好五冶故事，深入踐行五冶經(jīng)營理念，以高品質(zhì)現(xiàn)場循環(huán)市場。