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　　2月20日下午，上海有限公司在316會(huì)議室召開(kāi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況匯報(bào)會(huì)，中國(guó)五冶集團(tuán)暨上海有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記程并強(qiáng)，上海有限公司領(lǐng)導(dǎo)徐永鋒、馬學(xué)森、黃德鴿、王志明、倪治壽出席會(huì)議，各二級(jí)公司、薄板事業(yè)部經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師參加會(huì)議，共商2014年?duì)I銷大計(jì)。
　　會(huì)上，各二級(jí)公司經(jīng)理及總經(jīng)濟(jì)師分別匯報(bào)了各單位2014年?duì)I銷工作思路和發(fā)展類、提升類、區(qū)域市場(chǎng)、項(xiàng)目部營(yíng)銷及項(xiàng)目部所在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行了匯報(bào)。中國(guó)五冶集團(tuán)副總經(jīng)理、上海有限公司總經(jīng)濟(jì)師黃德鴿在聽(tīng)取匯報(bào)后發(fā)言，他首先解讀了2014年有限公司營(yíng)銷指標(biāo)分解情況，提出關(guān)注發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量的同時(shí)，更要關(guān)注發(fā)展的可持續(xù)性。他強(qiáng)調(diào)“擴(kuò)張、提升式發(fā)展”“總承包部營(yíng)銷”“大項(xiàng)目營(yíng)銷”“核心市場(chǎng)建設(shè)”“項(xiàng)目部營(yíng)銷”“區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”“戰(zhàn)略性客戶渠道建設(shè)”“營(yíng)銷激勵(lì)”是有限公司2014年?duì)I銷工作的關(guān)鍵詞，并結(jié)合關(guān)鍵詞要求抓好編制低成本競(jìng)爭(zhēng)指南、控制合作營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)、資金項(xiàng)目運(yùn)作、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)引進(jìn)等5項(xiàng)工作。他提出營(yíng)銷體系建設(shè)是今年的重點(diǎn)工作，總承包部要進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革，各二級(jí)公司要充實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍，切實(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷基礎(chǔ)工作。
　　中國(guó)五冶集團(tuán)副總經(jīng)理、上海有限公司總經(jīng)理徐永鋒在會(huì)上指出，有限公司要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步快速提升式發(fā)展，營(yíng)銷必須先行。他針對(duì)2014年?duì)I銷工作提出要求：一是各二級(jí)公司對(duì)營(yíng)銷工作一定要思路清晰、定位準(zhǔn)確，做到心中有數(shù)；二是有限公司班子成員要積極介入營(yíng)銷，充分發(fā)揮作用，落實(shí)營(yíng)銷責(zé)任；三是產(chǎn)值5個(gè)億以上的大項(xiàng)目營(yíng)銷一定要抓牢抓實(shí)，要把工作做細(xì)、做出成效，不能淺嘗輒止，要運(yùn)用好政策、資源想方設(shè)法爭(zhēng)取勝利；四是要加強(qiáng)核心市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)，特別是大客戶市場(chǎng)建設(shè)；五是要進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè)，做好基礎(chǔ)管理工作。
　　最后，程并強(qiáng)董事長(zhǎng)作重要講話，他指出上海有限公司一定要堅(jiān)定不移的走轉(zhuǎn)型、擴(kuò)張、提升式發(fā)展道路，轉(zhuǎn)型、擴(kuò)張、提升式發(fā)展的實(shí)質(zhì)是做大做強(qiáng)。擴(kuò)張就是做大，提升就是做強(qiáng)，而實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大就必須要尋求轉(zhuǎn)型，當(dāng)前國(guó)家投資的重點(diǎn)是市政和民建工程，因此僅僅守住傳統(tǒng)市場(chǎng)是“吃不飽”的，必須向民用、市政、房建市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。結(jié)合這一目標(biāo)，他對(duì)上海有限公司提出3個(gè)方面的要求：第一，做好6項(xiàng)工作。一是要做大項(xiàng)目，要苦練內(nèi)功，加大技術(shù)儲(chǔ)備、提高管理能力，培育做大項(xiàng)目的能力，提供成套服務(wù)，形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，每個(gè)公司都要發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；二是做好資金運(yùn)作類項(xiàng)目，利用資金撬動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷，善于運(yùn)用合作資金推動(dòng)項(xiàng)目；三是提供增值服務(wù)，提高自身服務(wù)能力，由單純的施工，轉(zhuǎn)為“產(chǎn)品+施工”“資金+施工”，根據(jù)客戶需求提供延伸服務(wù)點(diǎn)，以此提升競(jìng)爭(zhēng)力，這是提升式發(fā)展的關(guān)鍵；四是加強(qiáng)與大客戶的合作，每個(gè)公司都要有3個(gè)以上的大客戶，這樣才能保證發(fā)展，要形成穩(wěn)定的客戶群體，重在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保持長(zhǎng)期合作關(guān)系；五是要穩(wěn)固核心市場(chǎng)，上海有限公司要穩(wěn)固“一百公里圈”核心市場(chǎng)，各二級(jí)公司都要形成各自的核心市場(chǎng)，既要有產(chǎn)品核心市場(chǎng)，又要有區(qū)域核心市場(chǎng)；六是合作開(kāi)發(fā)類項(xiàng)目要慎重，要注意防控風(fēng)險(xiǎn)，在管理上要慎之又慎。第二，要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展。要依托項(xiàng)目開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，依托投資推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展，做到：一是尋求與政府合作類項(xiàng)目；二是尋求與地產(chǎn)類、投資類、政府平臺(tái)公司等大型企業(yè)合作；三是尋求市場(chǎng)資源合作，充分發(fā)揮央企優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行品牌合作；四是把握區(qū)域經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，尋求重點(diǎn)投資市場(chǎng)機(jī)會(huì)。第三，要穩(wěn)固冶金市場(chǎng)尤其是寶鋼市場(chǎng)，不能顧此失彼，要充分發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，特別把握好寶鋼分公司和上鋼一廠、五廠搬遷項(xiàng)目。
　　程并強(qiáng)指出，要實(shí)現(xiàn)以上三點(diǎn)，必須要提升五個(gè)能力：一是提升成本控制能力，打鐵還需自身硬，只有加大成本控制力度、提高項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)能力，才能在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，2014年各公司必須有一項(xiàng)低成本競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目；二是提升項(xiàng)目履約能力，“現(xiàn)場(chǎng)”贏“市場(chǎng)”；三是提升延伸服務(wù)能力，包括咨詢服務(wù)能力、技術(shù)服務(wù)能力等，要把自己定位為提供總承包服務(wù)的“服務(wù)商”；四是提升運(yùn)用平臺(tái)的能力；五是提升班子和團(tuán)隊(duì)的能力，特別是要加強(qiáng)能提供延伸服務(wù)的系統(tǒng)和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)，班子和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一定要做到“學(xué)管理、學(xué)經(jīng)營(yíng)、善管理、善經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)管理”，決不能自我滿足，以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。他提出今年?duì)I銷工作一定要做好兩件事：一是要做實(shí)營(yíng)銷，做到關(guān)系實(shí)、服務(wù)實(shí)、營(yíng)銷過(guò)程實(shí)；二是要充分利用好政策。
　　此外，程并強(qiáng)在會(huì)上還強(qiáng)調(diào)了提高員工收入和加強(qiáng)“大采購(gòu)”等管理工作。（彭堯）