回顧“三五規(guī)劃”，五冶人在“轉(zhuǎn)型、提升、擴(kuò)張”發(fā)展戰(zhàn)略的引領(lǐng)下為拓展市場付出了艱辛的努力也取得了良好的成果。顯然，做熟做透區(qū)域市場是取得這些成果的重要動力。區(qū)域市場的開拓離不開扎根區(qū)域、深耕市場的五冶人——被評為2014-2015年度“中國五冶集團(tuán)勞動模范”的單建國就是這其中的代表者。
單建國現(xiàn)任五冶集團(tuán)上海有限公司建筑分公司經(jīng)理助理。自工作以來，他先后參加了無錫鋼廠棒線材、寶鋼三期燒結(jié)、寶鋼初扎（高速線材）擴(kuò)建及南通中遠(yuǎn)川崎二三擴(kuò)建等工程建設(shè)。現(xiàn)主要負(fù)責(zé)蚌埠地區(qū)的項(xiàng)目市場營銷及履約管理。一方面協(xié)助公司經(jīng)理和市場部拓展蚌埠市場；另一方面對蚌埠片區(qū)項(xiàng)目的全面合同履約進(jìn)行組織和管理，并先后擔(dān)任蚌埠陶山安置房和淮光項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理。
落實(shí)管理要求，深耕區(qū)域市場
單建國在蚌埠片區(qū)的項(xiàng)目履約與市場營銷中全面落實(shí)了公司的管理要求，將全過程精細(xì)化經(jīng)營管理及產(chǎn)品經(jīng)營的理念落到了實(shí)處。
單建國在蚌埠片區(qū)的項(xiàng)目履約中，深入貫徹、嚴(yán)格執(zhí)行全過程精細(xì)化經(jīng)營管理的理念，保障了各個項(xiàng)目的全面履約。以陶山項(xiàng)目為例，通過實(shí)行全過程精細(xì)化經(jīng)營管理，提升了項(xiàng)目各個方面的整體收益。
首先確保了全面合同履約，在項(xiàng)目開工前，單建國帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)制定了詳細(xì)的總體策劃，并在項(xiàng)目執(zhí)行過程中制定了關(guān)健節(jié)點(diǎn)計(jì)劃及相應(yīng)保障措施，保證了項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)的完成，得到了業(yè)主的表揚(yáng)和蚌埠市場的認(rèn)可。
同時(shí)規(guī)避了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，陶山安置房三期一標(biāo)段項(xiàng)目由于業(yè)主原因拖期。我方及時(shí)向業(yè)主聯(lián)系，由業(yè)主下發(fā)了工期延后函，同時(shí)我方根據(jù)工期延后函遞交了工程聯(lián)系單，對業(yè)主提出了相關(guān)要求，同時(shí)編制了索賠方案，規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。
另外針對低成本擴(kuò)張型項(xiàng)目特點(diǎn)，提前詳細(xì)分析了項(xiàng)目成本，制定了經(jīng)營管理措施，過程中加強(qiáng)了經(jīng)營精細(xì)化管理、技術(shù)經(jīng)營精細(xì)化管理，至今通過成本核算及審計(jì)，陶山安置房項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈利。
此外，單建國帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)促進(jìn)了淮光新型城鎮(zhèn)化二期項(xiàng)目的開工、為淮上區(qū)槐花園安置房項(xiàng)目的進(jìn)場提供了有力條件、確保了皖北國土資源交易中心裝飾工程的項(xiàng)目履約嚴(yán)格受控。這些成果為公司在蚌埠市場樹立了良好的形象與優(yōu)質(zhì)的口碑，也為后續(xù)的項(xiàng)目承建打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
為做熟做透蚌埠市場，單建國與團(tuán)隊(duì)成員樹立了“落實(shí)產(chǎn)品經(jīng)營，拓展區(qū)域市場”的目標(biāo)，通過不斷努力，取得了良好的效果。初到蚌埠市場，單建國與團(tuán)隊(duì)成員多次走訪了在蚌埠的同行單位，深入了解其營銷模式的可取之處，在此基礎(chǔ)上結(jié)合自身發(fā)展將營銷模式從低成本項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營項(xiàng)目。
在產(chǎn)品經(jīng)營理念的指導(dǎo)下及公司的全力支撐下，蚌埠市場相繼中標(biāo)秦集鎮(zhèn)農(nóng)民安置房項(xiàng)目、淮光村新型城鎮(zhèn)化一期工程、蚌埠市公共資源交易中心裝修項(xiàng)目和槐花園D區(qū)工程等項(xiàng)目。其中秦集鎮(zhèn)項(xiàng)目作為建筑公司與有限公司的第一個民建EPC項(xiàng)目，成為公司轉(zhuǎn)型道路上的一次重大突破。截至目前，蚌埠片區(qū)承接的項(xiàng)目總建筑面積為86.68萬平。
建設(shè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)青年骨干
人是企業(yè)的核心要素，只有把團(tuán)隊(duì)建設(shè)好、不斷提升團(tuán)隊(duì)能力，才能不斷開拓區(qū)域市場。單建國在蚌埠片區(qū)的管理中十分注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以提升團(tuán)隊(duì)的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。
單建國作為建筑分公司班子成員長期駐扎在蚌埠項(xiàng)目部，對于辛苦的項(xiàng)目部工作，他從無怨言。在項(xiàng)目部，他自己總是執(zhí)行“五加二”、“白加黑”的工作制——放棄休假，白天施工、晚上開會——在保證質(zhì)量安全的情況下全力搶奪工期。他的敬業(yè)精神一直為項(xiàng)目部管理人員和業(yè)主所稱道。
蚌埠片區(qū)各項(xiàng)目年輕人較多，單建國十分注重對青年員工的培養(yǎng)。其一，重點(diǎn)培養(yǎng)年輕骨干人員，通過給平臺、壓擔(dān)子、多指導(dǎo)等手段提升其包括職稱、執(zhí)業(yè)資格、學(xué)歷在內(nèi)各項(xiàng)素質(zhì)、能力，采取一對一重點(diǎn)關(guān)注；其二，幫助青年骨干制定符合其自身特點(diǎn)的、合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，不僅給平臺還要“扶上馬、送一程”，促使青年骨干盡快成長。其三，通過開展員工素質(zhì)拓展及各類文體活動，增強(qiáng)片區(qū)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。其三積極落實(shí)骨干員工談話制度，了解骨干員工的成長情況、掌握他們的思想動態(tài)、幫助他們解決急需解決的問題。一年多時(shí)間里，蚌埠片區(qū)已培養(yǎng)出一名項(xiàng)目經(jīng)理、兩名項(xiàng)目總工。
為了更好地加強(qiáng)項(xiàng)目部管理，明確項(xiàng)目部各崗位職責(zé)、優(yōu)化項(xiàng)目部人力資源配置，建筑分公司推行了項(xiàng)目部標(biāo)準(zhǔn)化管理。2015年建筑公司組織編纂了《項(xiàng)目部標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊》。該手冊詳涵蓋了民建項(xiàng)目項(xiàng)目部的機(jī)構(gòu)設(shè)置與人員配置、各個崗位的崗位職責(zé)、具體事項(xiàng)的管理流程與指南、常用表格的標(biāo)準(zhǔn)化等幾項(xiàng)內(nèi)容。單建國既是手冊編纂的參與者——將蚌埠片區(qū)的具體實(shí)踐作為了手冊的生動案例，也是手冊的貫徹者和執(zhí)行者。
單建國對項(xiàng)目部的標(biāo)準(zhǔn)化管理的推行，在蚌埠片區(qū)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中取得了良好的效果。其一，提升了各個項(xiàng)目部的團(tuán)隊(duì)能力。用標(biāo)準(zhǔn)化來引領(lǐng)不會管理的人知道按什么標(biāo)準(zhǔn)去管理，明確“該管什么、該怎么管”，以提升項(xiàng)目部及項(xiàng)目管理人員的管理能力，切實(shí)做到“干一個項(xiàng)目，鍛煉一支隊(duì)伍”。其二，優(yōu)化了項(xiàng)目部的人力資源配置。通過標(biāo)準(zhǔn)化管理，蚌埠片區(qū)各項(xiàng)目部細(xì)化了崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)人盡其才，將每個人的潛能最大限度地激發(fā)出來。這樣有利于縮減項(xiàng)目部人員編制數(shù)量，最大程度等降低人力成本，提高項(xiàng)目收益。
創(chuàng)新管理模式，發(fā)揮集群優(yōu)勢
在做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)，單建國還積極實(shí)踐新的管理模式，從而最大限度地挖掘蚌埠片區(qū)各項(xiàng)目的集群優(yōu)勢。
根據(jù)蚌埠片區(qū)項(xiàng)目多且相鄰較近的特點(diǎn)，單建國帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定并實(shí)行了項(xiàng)目管理群辦法。一方面對蚌埠各項(xiàng)目部進(jìn)行了資金、物質(zhì)等統(tǒng)一管理；另一方面梳理和擴(kuò)大蚌埠市場的分包團(tuán)隊(duì)和物資供應(yīng)平臺為各項(xiàng)目部所用。
通過努力，蚌埠片區(qū)的項(xiàng)目群管理模式取得了良好的效果。一方面通過對蚌埠項(xiàng)目的組織實(shí)施及時(shí)協(xié)調(diào)和解決了各項(xiàng)目部的困難，有效緩解了管理人員力量不足、勞務(wù)施工作業(yè)水平參差不齊的問題；另一方面通過蚌埠片區(qū)的資金統(tǒng)一調(diào)配，做好了各項(xiàng)目的春節(jié)維穩(wěn)工作。
所謂標(biāo)準(zhǔn)化管理是指包括安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)化、關(guān)鍵工序施工標(biāo)準(zhǔn)化和項(xiàng)目部管理標(biāo)準(zhǔn)化等要素在內(nèi)的、涵蓋民建項(xiàng)目履約的全過程各環(huán)節(jié)的一整套民建項(xiàng)目管理體系。通過實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)現(xiàn)管理的可復(fù)制、可推廣，從而提升管理效率、履約能力，并最終提升項(xiàng)目的贏利能力。
為加強(qiáng)民建項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化管理，2015年建筑公司陸續(xù)編寫了《民用建筑安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)化圖冊》《民用建筑關(guān)鍵工序施工標(biāo)準(zhǔn)化圖集》兩本標(biāo)準(zhǔn)化圖集。單建國與蚌埠各項(xiàng)目班子著力推進(jìn)了圖集各項(xiàng)做法的落地，并取得了良好的效果，各項(xiàng)目的安全文明施工、關(guān)鍵工序施工水平有了顯著提高，受到業(yè)主好評。尤其是秦集鎮(zhèn)項(xiàng)目，多次在上海有限公司的系統(tǒng)評比中位居前列。
中國五冶集團(tuán)2016年職代會暨工作會的勝利閉幕標(biāo)志著集團(tuán)公司“三五”規(guī)劃的順利收官和“四五”規(guī)劃的隆重開啟——我們即將迎來企業(yè)的新一輪發(fā)展。在新的征程中，單建國扎根一方、埋頭苦干的精神依然值得我們深入學(xué)習(xí)?！。ê鷷裕?/span>